苏州钢塑土工格栅价格

土工格栅行业叫互联网叫电商叫了这么久，可企业到底该怎么样玩互联网玩电商？

李丹锋：首先对于品牌方及生产制造企业来说，互联网不等于电商，电商只是互联网的一部分，我更愿意把互联网看成一种工具，在活动推广时它是一种与硬广、地推、纸媒等性质类似的推广传播渠道；在品牌宣传时它是一种与电视广告类似的宣传渠道；在平台销售时，它是一种与实体店类似的销售渠道。

就土工格栅企业操作电子商务而言，在企业战略层面要有清晰的规划几个问题。从战略层面规划并清晰的解决新渠道与传统的经销商渠道的矛盾，应该配合有一整套的电子商务计划，首先根据企业要做强还是做大的整体战略，选取适合属性的渠道和平台合作，是选择流量大、竞争激烈的但体验欠佳的天猫、京东等纯B2C平台，还是结合体验的类似齐家网的团购O2O平台，还是2015年的新宠互联网家装平台，每一种平台的属性、流量特点、适合产品线都不同，要根据企业战略选取。

*二，合作方式定位。是工厂层面合作、还是鼓励供应商层面合作？（很多厂家害怕一下子革了经销商的命）；是采取纯厂家合作还是半厂家半经销商合作，还是开放经销商合作？建议经销商转成服务商，这是大势所趋，原来的供应链太长效率太差必定是要整合的，只是谁来整合，时间早晚的问题，建议单品牌厂家拿出部分网络渠道开放授权给经销商做，部分渠道厂家自己也开始试水，逐渐迭代转化经销商角色，如果是多品牌厂家可以拿出一些品牌整体试水，未来将属于与消费者距离近的厂家。

第三步就是要明确产品矩阵（产品型号规划：线上线下同步还是区分，定价策略：引流款、促销款、常规款)。第四步就是一些商业政策的细节，关于网络渠道的服务、售后、窜货的规定梳理。电商要做是肯定的，他对于企业和品牌的价值不仅仅在于销售，更是企业和品牌内容、口碑沉淀的重要途径，是互联网+时代消费者消费闭环不可缺少的一部分，他是上一单销售的结束也是下一次销售的起点。

土工格栅材质、型号、规格（特殊型号可定做加工）

产品名称 型号、规格

玻纤土工格栅  （EGA）

 25-25KN，30-30KN，40-40KN，50-50KN，60-60KN，70-70KN，80-80

100-100KN，120-120KN，150-150KN等特殊型号可定做

钢塑土工格栅（GSZ）

 30-30KN，40-40KN，50-50KN，60-60KM，70-70KM，80-80KN，100-100KN

150-150KN等特殊型号可定做

单向塑料格栅  （TGDG）

 35-35KN,50-50KN，60-60KN，70-70KN，80-80KN，100-100KN，110-110KN，120-120KN等特殊型号可定做

双向塑料格栅  （TGSG）

 15-15KN，20-20KN，25-25KN，30-30KN，35-35KN，40-40KN，45-45KN

50-50KN等特殊型号可定做

涤纶土工格栅

 25-25KN，30-30KN，40-40KN，50-50KN，60-60KN，70-70KN，80-80KN

100-100KN，120-120KN，150-150KN等特殊型号可定做

*二阶段2013年-2014年各大垂直平台掀起的团购+020热，大兴建材电商团购+O2O概念，很多建材垂直电子商务平台迅速发展，各种展会、团购网站、互联网门店遍地开花，其实这个阶段的O2O中互联网扮演的角色只是一个推广渠道，与传统的地推和纸媒的差别并不大，通过推广聚客而已。*三个阶段2015年由爱空间、实创、家装e战打响的套餐风，我认为互联网家居进化到这个阶段才真正的从价格战转向解决用户装修的问题，对于建材制造商要及时的把握这一大势拥抱互联网家装带来的变革，把品牌走出去。

土工格栅网：前段时间国人奔赴日本**产自杭州的智能马桶盖源自吴晓波文章的互联网传播，您怎么看？

李丹锋：此次事件给我的震撼很大，震撼的是我们传统的企业反映之慢，行动之缓，已经把智能马桶盖的概念推到了风口浪尖上，除了华塑有相应的营销活动及宣传外，互联网上却不见其他企业相应的只言片语。我认为首先互联网是窗口，是我们未来企业兵家必争之地，好的产品和品牌要靠打造，各大企业一定要想办法在互联网上沉淀下内容，这些内容承载可能是企业自身网站、在B2C平台、在百度知道……所以对于智能卫浴产品的营销团队不能再用传统的思维和传统的手法玩智能的概念了，一定是结合用户场景+互联网的手段才能掀起这场革命。

土工格栅网：春节期间的红包大战再次助推了电商行业的剧烈竞争，引发了全社会的广泛关注和深入参与，您认为土工格栅行业如何借鉴这一方式？

李丹锋：是啊，抢红包到现在还持续的影响着我们。红包其实就是一种引流、引发消费者深度关注的方式，目的在于带动后续的更大额度的消费，这和我们传统门店进店有礼的吸引顾客的思路是相通的。但区别在于红包的载体是手机，或者可以说是移动互联。

这就非常明白了，在手机已十分普及、消费群体年轻化的背景下，这是一个非常好的契机。现代人的时间都是碎片化的，他们可以随时随地的通过手机上网获取信息，坐车、喝茶时都可以。在竞争越演越烈下，谁越早的传递信息给消费者、消费者越早的了解到你的品牌和产品，你就有了先入为主的优势，他就是你的准客户了，并且几乎不需要渠道成本。土工格栅行业如何在移动端切入发力，就影响着消费者的选择取向。对于土工格栅这个低社会关注度的品类来说，消费者都是在需要装修时才开始了解、接触。谁能更早、更快的将资讯推介给受众，并通过网络上的内容和口碑沉淀实现用户教育，在消费者没有接触建材市场和门店前，将其锁定这种模式的先发制人优势非常明显，我们需要深度思考并有所启示、有所作为。